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        人物 | 丁明清:大山深處走出來的億萬富翁

        作者:新捷仕覆銅板      2018-11-19

        想不到,深圳的初夏,天氣居然還能如此涼爽。


        就如想不到,此次采訪的主人公,竟與筆者潛意識中的“老總”形象有那么多的不同。


        也許記者天生的職業敏感就是在“耳聞”與“目睹”中尋找真實的存在。采訪前,我習慣性地開始通過互聯網做前期功課:丁明清,深圳市新捷仕電子有限公司董事長、深圳市前海頂泰實業有限公司董事長、重慶圣商信息科技股份有限公司董事、重慶遠大中西醫結合醫院董事、WWW.V2V.CN互贏網聯合創始人、深圳市重慶商會副會長、……這一連串的“頭銜”不由得讓我對這個巫溪大山深處走出來的“董事長”愈加好奇。


        第一次見到丁明清,是在他位于深圳市寶安區西鄉大道的“有機會”餐飲娛樂會所。熱情、健談、看起來剛30出頭的他其實已進入“不惑之年”。原本計劃于第二天進行的采訪,就在這茗茶笑談間輕松地進行著……


        被稱為“川仔”的那些歲月


        1975年,丁明清出生于巫溪縣文峰鎮紅星村的一個普通的農民家庭。


        作為家中的獨子,與想象中的獨生子女擁有優越的家境不同,丁明清的童年可以說是不幸的。父母即使“趁著月色還要在地里干活”般勤勞,也沒能改變這個家庭“一窮二白”的處境。


        屋漏偏逢連夜雨。


        1991年,丁明清的母親因心臟病去世,原本就不富裕的家庭更是雪上加霜。為了緩解家庭壓力,年幼的丁明清借了80元“高利貸”作路費,在熟人的帶領下,來到河南商丘某磚瓦廠開始了苦力生涯。


        “幾塊磚一碼,大鐵鍋燒水煮面,幾乎餐餐如此,到現在看到面就有種想吐的感覺?!被貞浧鸸さ厣系幕锸?,丁明清至今心有余悸。但想著有免費的吃住,每天還能掙9塊錢,能養活自己和家人,當年的丁明清似乎已經忘記了自己仍然只是個孩子。


        和大多數打工者一樣,丁明清最擔心的問題就是被查暫住證,因為一旦被查出沒有暫住證,就得被遣送回戶籍地,這就意味著自己將失去所有的生活來源。


        “一旦有工作人員來查證,我們有坎的跳坎,有河的跳河,一大群工友甚至在山林里呆了整整一晚上?!倍∶髑蹇谥械哪嵌巍疤油觥卑愕臍q月我們也許永遠也理解不了其中的艱險。


        這樣的生活,丁明清堅持了整整2年。


        “當年我最羨慕的就是胸口別著廠牌的工人,那感覺就好像是國家干部一樣?!倍∶髑逭f。


        “為什么呢?”我追問到。


        “因為進工廠就可以不用風吹日曬啊?!闭f完這句話,丁明清又是一陣爽朗的大笑。


        也許是害怕了風餐露宿的苦力生活,丁明清托盡了人情,歷經千辛萬苦,最后終于還是進了一個紙品廠。因為全廠只有他一個人是四川人,所以幾乎沒人叫他的名字,都直接稱他為“川仔”。


        時過境遷,當年稱丁明清為“川仔”的老板,現在成了他的股東!


        這些坎坷的經歷被丁明清笑談著輕描淡寫似的講述顯得似乎不足為懼,但也許只有他本人才會清清楚楚地記得那一段難熬的歲月是如何走過來的。


        有著這樣的出身和坎坷,如今的丁明清是這樣理解“勤儉”的難得可貴的,他說:“我們每個人都只是財富的暫時支配者,任何時候都沒有資格鋪張浪費!”


        1996年到2003年,這8年,幾經輾轉,丁明清進入了深圳市建滔化工集團,走進了這個徹底改變他人生的企業。


        從最基層的工人做起,因為寫得一手好字,丁明清開始被“重用”,當上了“倉管”,第一次實現了從勞務工人到管理工人的轉型。


        “只要交待我的事,要做就做好?!?/p>


        “名牌大學的畢業生做的糊涂賬也能被我做得漂漂亮亮?!币驗轭^腦聰慧,更難得的是認真負責,不久,丁明清又被晉升為倉務部組長。


        “哎,很后悔當時只讀完了初一,還是書讀少了?!闭f到這里,一直微笑著的丁明清卻嘆氣了。


        “國外訂單來了,我又看不懂,沒辦法,就只有死記幾個字母,比如,英國的是E開頭,日本的是J開頭,第二個字母是什么,最后一個字母是什么……,就這樣,居然從來還沒錯過?!倍∶髑鍝u搖頭苦笑了起來。


        在建滔化工集團的這8年,帶給丁明清的,不僅僅是職務的晉升和工資的增長。這8年,他開始從中看到商機,跟客戶有了直接交流,漸漸地,他積累了一定的人脈。


        “我親眼看到一個客戶,短短一年時間,在深圳買房買車。我想,既然他行,我也可以試試?!庇谑?,天生不愿滿足現狀的丁明清果斷辭職,做起了覆銅板貿易。


        孝順女婿的承諾:“對老人一定要好!”


        2004年,正當丁明清的覆銅板生意剛剛起步,他遠在重慶開縣老家的岳父癌癥病危!


        “岳父家只有兩個女兒,我就是岳父的兒子!作為一個男人,兩個家庭的擔子一定要一并擔著!”丁明清是這樣說的,更是這樣做的。


        “對老人一定要好!這句話你們一定要寫進去!”丁明清特意囑咐我。


        在創業和孝道之間,他毅然選擇了后者。


        為了照顧病重的老岳父,丁明清攜家帶口,從深圳回到開縣,這一回,就是整整一年。


        前些年通過務工積累的20萬左右的原始資本,已經在結婚、買房后所剩無幾。為了給岳父治病,丁明清在開縣又開始了他的打工生涯。


        白天,丁明清西裝革履,在車行賣車,每個月能有1000多元收入。車行下班就得趕緊換上自己的衣服開始連夜跑出租,每天就能多掙70塊左右。


        而這些錢,都被丁明清一分不少地拿給了岳父治病。


        “我跑出租也能比一般的人收入高。哪個學校什么時候放學,哪個單位什么時候上下班,我都刻意記得一清二楚,這樣掐著時間跑就能拉到更多的顧客?!倍∶髑孱^腦的聰明,以及勤奮的天性,在那時其實已經表現得淋漓盡致。


        “你以后一定會好,莫著急?!倍∶髑逯两裼浀貌∥V械脑栏缚吹剿钡臉幼訒r給他說的這句話。丁明清說:“那段時間,我的壓力真的很大,岳父的鼓勵給了我更多的信心和決心?!?/p>


        “先生存,再才能求發展”


        丁明清的孝順與勤奮并沒有挽留住岳父的離去。


        岳父去世后,懷揣全部的3萬余元家當,丁明清第二次走向了深圳,走向了這個一直裝著他夢想的城市。


        這一年,是2005年!


        這次的丁明清似乎并沒有那么好運。


        “一次次打電話聯系業務,卻總是石沉大海。沒有固定收入,但是每個月的基本生活開支都要3000元左右?!币苍S是為了釋放壓力,此時的丁明清開始沉迷賭博。


        “一個晚上輸掉了8000多塊,這在當時可是筆不小的數字?!碑敾氐郊铱吹狡拮雍⒆?,愧疚的丁明清甚至選擇用頭撞墻、抽自己耳光等自殘方式來求得內心的安寧。


        “你們看,這就是我賭博輸了之后,自己用蚊香烙下的傷疤?!倍∶髑搴敛槐苤M地挽起衣袖,那深深的傷痕印證著這個成功的男人曾經也深陷迷茫的境地。


        “現在來看,這是好事,自此,我可以說徹底遠離了賭博。我的生意伙伴凡是有賭博陋習的,我一概不來往?!倍∶髑逍α诵φf。


        痛定思痛之后,丁明清開始梳理自己的規劃。


        “先生存,再才能求發展?!?/p>


        于是,丁明清又找了一個給人開車的活維持生計。期間,他腦洞大開,在當地房東手里承包了一棟房子當起了“二房東”。利用自己的房源優勢,看準商機的丁明清大膽用所有家當開了一個“電話亭”。


        “我自己都沒想到,就是這樣一個區區十幾平米的電話亭,一個月收入竟然高達20000余元?!倍∶髑逯两窕貞浧饋磉€是一幅不可思議的表情。


        但是,丁明清仍然沒有忘記自己十分看好的覆銅板銷售業務。他利用自己的電話資源,叫上幾個叔伯兄弟開始鍥而不舍地給客戶打電話。


        功夫不負有心人,有了夢想,有了堅持,漸漸地,丁明清開始有訂單接了。


        “深圳市寶安西鄉明城公話亭,這是我注冊的第一個個體戶?,F在想想,這名字咋看咋不對呀?!?/p>


        “支票、財務章、公章、收據都在一個包里,我在哪兒,公司就在哪兒,還還真是貨真價實的‘皮包公司’?!?說到這兒,丁明清又是一陣自嘲式的大笑。


        誠信經營,“存好心一定會有好報”




        “我哥最大的優點就是誠信。支票開出去都是幾萬到幾十萬不等,再沒有錢,只要開了支票,哪怕到處借錢也要填進賬戶,從來不會拖延別人一天?!弊谝慌缘亩∶髑宓奶玫芏∶骺∪滩蛔〔辶司湓?。這么多年,丁明俊一直跟著老哥打拼,他可以說是丁明清一路走來的直接見證人。


        “我始終相信好心有好報。我開出去的支票最后甚至能成為‘圈內’的流通貨幣,應該是生意伙伴們對我的足夠信任!當然,這個信任是靠誠信經營換來的。這也是我這么多年一直堅持下來的生意準則?!苯又玫艿脑?,丁明清補充說到。


        就這樣,從2005年到2006年,短短一年的時間,丁明清的凈資產竟由當初的3萬增長到了2000萬。


        這還只是開始。


        丁明清人生最大的轉折點是2008年。


        “我記得很清楚,那一年我33歲,奧運會期間,覆銅板價格瘋長,恰好這之前我屯了不少貨,也許真的好運來臨,這種低購高拋,讓我的資產再次成幾何倍數增長?!?/p>


        “那段時間,很多經銷商斷貨。我記得有兩個新客戶提著十幾萬的現金找我提貨,而我并沒有賣給他們,而是繼續保證了老客戶們的供貨。因為在我最困難的時候,是這些老客戶選擇了相信我,現在生意好做了,我不能忘本?!闭沁@種誠信、感恩的經營理念,讓丁明清的口碑在圈內越來越好,愿意和他做生意的客戶也越來越多,他的生意正式進入了良性循環的軌道。


        2007年,丁明清成了名副其實的千萬富翁。


        這距離他第二次到深圳創業,相隔僅僅3年!!!


        如今的丁明清,覆銅板銷售產值年均超過1個億;他投資的“有機會”創意文化有限公司、重慶遠大中西醫結合醫院、廣東商智聯等多家公司成功運營,一個山里娃的創業之路正越走越寬……


        “人要有夢想,萬一就實現了呢”




        “丁總,感覺您身上總有一股不服輸的勁頭,這是不是可以說,您一直是一個有夢想的人?這么成功的您,現在的夢想又是什么?”聽完了丁明清曲折輾轉的創業故事,帶著濃濃的好奇,筆者終于問出了這個縈繞在心中很久的問題。


        “人要有夢想,萬一就實現了呢?!倍∶髑鍥]有絲毫遲疑地回答,“剛開始,我的夢想只是想養家糊口,我希望我的月收入能超過5000元,有房有車,能每天進入高檔場所,生意電話不停,隨時處于一種忙碌的狀態……,”說到這兒,丁明清忍不住哈哈大笑起來。


        丁明清的夢想有些直白,但這應該是大多數生意人最初的夢想!


        他的這個夢想其實早就已經實現!


        但丁明清的夢想因為偶爾的一件小事,發生了質的變化。


        “我有一個表弟在我公司上班,有一次,我無意中看到他帶著個孩子,還居住在那么簡陋的環境,當時那種心酸真的難以言表。我覺得我作為老板,沒有給他們帶來更好的生活,很抱愧?!庇谑?,丁明清暗暗下定決心,他要通過壯大公司,改善員工們的生活,讓公司大部分人都能在深圳住上幾百萬的房子!


        “到目前為止,我的叔伯兄弟們幾乎都在深圳的一些高檔小區有了自己的房子,但是,我的這個夢想還只是實現了一小部分,還有很多跟著我干的人仍然沒有享受到足夠優越的生活。所以,我要說的是,未來我的夢想,就是要以實現身邊人的夢想為夢想!”說完這句話,丁明清深抿了一口茶,陷入了片刻的沉思。


        丁明清所謂的“身邊人”,準確地來說,就是他身邊的巫溪人!


        “巫溪人一定是勤奮的,心也是相當善良淳樸的。這是我做生意的‘秘方’。這些年在生意場上摸爬滾打,巫溪人的這些特性相比之下就更加顯得難得可貴,這些家鄉人的踏實勤快,有時候真的讓我非常感動?!倍∶髑逭J為,這就是家鄉巫溪帶給他最珍貴的財富。


        “我投資的V2V互贏網致力于成為全球最好的休閑度假投資平臺,已經經歷了2年時間的籌備,現在已經基本步入實施階段,該網站主要以類似于眾籌的模式開發運營旅游地產,這可能在未來某個時間段能給巫溪帶來實實在在的效益。作為一名巫溪人,我的心一直在巫溪?!?/p>


        談到未來的規劃,丁明清這個僅有初一學歷的山里娃沒有局限在已經初具規模的傳統電子產業,他沒有忘記互聯網+時代的挑戰與機遇,他時刻謹記“創新”才是企業生存的關鍵,他的目光也從來沒有遠離過巫溪……


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